Un client demande « combien pour un site ? » et la réponse honnête est « ça dépend », ce qui ne s’écrit pas sur un devis. Ce guide vous donne les prix actuels du marché, trois façons de fixer le vôtre, un exemple calculé à partir de vos jours et de votre tarif journalier, les éléments du devis qui évitent les discussions plus tard et comment demander un acompte avant de commencer.
La réponse en bref
Au Royaume-Uni, les webdesigners freelances facturent généralement 500 à 1 500 £ pour un site vitrine de 3 à 5 pages et 1 500 à 3 000 £ pour un site de petite entreprise de 5 à 10 pages avec un CMS (Expertsure, octobre 2026). Pour fixer votre prix, estimez les jours de chaque étape, multipliez-les par un tarif journalier qui couvre vos coûts, ajoutez une marge de 15 % pour les retours et les révisions, puis proposez un seul prix forfaitaire avec un périmètre écrit : pages, tours de révision, qui fournit le contenu et ce qui n’est pas inclus. Demandez un acompte de 30 % à 50 % avant de commencer. Dans MoodLens To-do, votre client approuve ce devis depuis un lien sécurisé, puis signe le contrat et paie la facture d’acompte, sans créer de compte.
De « combien pour un site ? » à l’acompte encaissé
- 1Estimez les jours
- 2Fixez un prix forfaitaire
- 3Écrivez le périmètre
- 4Le client approuve en ligne
- 5Le contrat est signé
- 6L’acompte est payé
Ce que facturent les webdesigners en 2026
Il n’existe pas de prix de marché unique pour un site web, mais il existe des fourchettes claires. Les chiffres récents les plus détaillés pour les freelances viennent du guide des prix d’Expertsure pour le Royaume-Uni, vérifié en octobre 2026. Ils servent de repère même hors du Royaume-Uni, car l’ordre des fourchettes est le même partout : plus il y a de pages, de fonctionnalités sur mesure et d’intégrations, plus le prix monte.
Prenez-les comme des fourchettes habituelles, pas comme des règles. Votre localisation, votre portfolio et le budget du client font bouger le chiffre, et un site avec le même nombre de pages peut coûter deux fois plus cher s’il demande des fonctionnalités sur mesure.
- Au Royaume-Uni, les webdesigners freelances facturent environ 25–50 £ de l’heure en début de carrière, 40–80 £ avec de l’expérience et 70–120 £ comme spécialistes seniors (Expertsure, octobre 2026).
- WebFX, qui vend lui-même de la création de sites, situe un site fait par un freelance entre 500 et plus de 10 000 $ et par une agence entre 3 000 et plus de 30 000 $, d’après ce que plus de 2 000 entreprises lui ont dit dépenser.
- Le périmètre fait plus varier le prix que le nombre de pages : fonctionnalités sur mesure, rédaction, intégrations et nombre de personnes qui doivent valider le travail.
| Type de site | Périmètre habituel | Prix habituel |
|---|---|---|
| Site vitrine | 3 à 5 pages | 500–1 500 £ |
| Site de petite entreprise | 5 à 10 pages, design sur mesure, CMS et blog | 1 500–3 000 £ |
| Site d’entreprise plus grand | 10 à 20 pages avec un CMS | 2 000–5 000 £ |
| Boutique en ligne | E-commerce | 3 000–10 000 £ |
| Développement complexe sur mesure | Plus de 20 pages et des fonctionnalités sur mesure | 10 000–50 000 £ et plus |
Trois façons de fixer le prix d’un site
La plupart des webdesigners freelances finissent par proposer un prix forfaitaire. Les clients le préfèrent parce qu’ils connaissent le total avant de s’engager, et vous gardez le bénéfice quand vous travaillez plus vite. Cela ne fonctionne que si le périmètre est écrit, pour que tout ce qui en sort ait son propre prix.
Les offres packagées sont des prix forfaitaires dont le périmètre est déjà défini, par exemple un site de démarrage, un site d’entreprise et une boutique en ligne. Elles vous évitent de tout chiffrer à partir de zéro, et en proposer deux ou trois permet au client de choisir comment avancer plutôt que s’il avance.
| Méthode | Fonctionnement | Idéal quand | Attention à |
|---|---|---|---|
| À l’heure | Vous facturez les heures travaillées à un tarif convenu | Le périmètre est flou, ou pour des corrections sur le site de quelqu’un d’autre | Le client craint une facture sans limite, et vous gagnez moins à mesure que vous allez plus vite |
| Au forfait | Un prix pour un périmètre écrit | Vous pouvez lister les pages, les fonctionnalités et les tours de révision | La dérive du périmètre, sauf si le travail en plus a son propre prix |
| Offres packagées | Deux ou trois options au forfait avec des périmètres différents | Vous réalisez des sites similaires encore et encore | Des offres trop vagues pour que le client les compare |
Calculez votre prix à partir de vos propres chiffres
Les fourchettes du marché vous disent si un prix est raisonnable. Elles ne vous disent pas s’il vous fait vivre. Pour cela, partez de votre temps et de votre tarif.
Dans l’exemple ci-dessous, un site de petite entreprise de 8 pages demande dix jours de travail à un tarif journalier de 400 €, plus une marge de 15 % pour les retours, les révisions et la gestion de projet. Cela donne un prix forfaitaire de 4 600 €, réparti en un acompte de 2 300 € et 2 300 € à la mise en ligne.
- Fixez un tarif journalier qui couvre une année de coûts (logiciels, matériel, assurances, impôts et cotisations, retraite et le revenu que vous visez) divisée par les jours que vous pouvez réellement facturer. La prospection, l’administratif, les congés et les jours de maladie sont pris sur cette année.
- Estimez chaque étape en jours : cadrage, maquettes, développement, contenu et mise en ligne. Basez-vous sur votre dernier projet similaire, pas sur le meilleur.
- Ajoutez une marge, par exemple de 15 %, pour les tours de retours, les appels et la gestion de projet. C’est du vrai travail, et facile à oublier.
- Comparez le résultat aux fourchettes du marché. Très en dessous, vous vous sous-évaluez probablement ; très au-dessus, réduisez le périmètre ou expliquez ce que le client obtient en échange.
- Arrondissez à un seul prix forfaitaire et décidez de l’échéancier avant d’envoyer quoi que ce soit.
| Étape | Jours | Prix |
|---|---|---|
| Cadrage et arborescence | 1 | 400 € |
| Maquettes : page d’accueil et deux gabarits | 3 | 1 200 € |
| Développement : 8 pages, CMS et formulaire de contact | 4 | 1 600 € |
| Intégration du contenu, tests et mise en ligne | 2 | 800 € |
| Marge pour les retours et révisions (15 %) | 1,5 | 600 € |
| Prix forfaitaire | 11,5 | 4 600 € |
Ce que le devis doit contenir
Un devis de site web est surtout une liste de décisions. Chaque décision laissée ouverte devient une discussion plus tard, généralement quand le travail est à moitié fait et que le budget est dépensé.
Placez le prix et l’échéancier de paiement côte à côte, en haut du document. Les clients lisent le prix en premier : faites en sorte que le reste de la page l’explique.
- L’objectif du site en une ou deux phrases, avec les mots du client.
- Les pages et fonctionnalités, une par une : par exemple accueil, à propos, trois pages de services, contact et un blog, sur un CMS que le client peut modifier.
- Les tours de révision inclus, par exemple deux sur les maquettes et un sur le développement.
- Qui fournit quoi, et pour quand : textes, photos, logo, nom de domaine et accès à l’hébergement. Le contenu manquant est une cause fréquente de projets web bloqués.
- Ce qui n’est pas inclus : rédaction, photographie, extensions payantes, hébergement et maintenance après la mise en ligne.
- Le prix, l’échéancier et la façon dont le travail en plus est facturé : votre tarif journalier, ou un court devis séparé approuvé avant de commencer.
- La durée de validité de l’offre, par exemple 14 jours.
Demandez un acompte, et chiffrez les extras avant de les faire
Beaucoup de freelances demandent 30 % à 50 % avant de commencer et le solde à la mise en ligne. Pour les projets de plus de quelques semaines, découpez le reste en jalons, comme les maquettes validées et le site en ligne, pour qu’aucune facture en retard ne couvre l’essentiel du projet.
L’autre moitié du paiement, c’est le travail en plus. Quand le client demande une page de plus en cours de projet, ne dites pas oui par message. Répondez avec un prix et faites-le approuver d’abord. Une réponse courte et aimable suffit.
- « Avec plaisir pour la page événements. Elle sort du périmètre initial, alors voici un devis rapide : 400 €, environ une journée de travail. Validez-le et je l’ajoute au planning de cette semaine. »
- Ne commencez pas avant d’avoir reçu l’acompte. Il confirme que le client est sérieux et paie vos premières semaines de travail.
- Écrivez l’échéancier dans le devis puis dans le contrat, avec des dates réelles ou des déclencheurs clairs comme « à la mise en ligne ».
Comment MoodLens transforme le devis en projet signé et payé
MoodLens To-do garde le devis, le contrat et les factures à côté du projet de site, pour que le périmètre et le prix convenus soient le point de départ de tout le reste.
Rédigez le devis sous forme de proposition, ou laissez MoodLens la rédiger à partir de votre projet ou d’un brief dicté, puis vérifiez le périmètre et le prix avant de l’envoyer. Votre client l’ouvre depuis un lien sécurisé, vérifie son e-mail avec un code à usage unique et l’approuve sans créer de compte. MoodLens enregistre qui l’a approuvée et quand, sur une copie figée de la version consultée.
Si vous activez l’option avant l’envoi, l’approbation crée aussi un brouillon de contrat avec les conditions convenues. Une fois que tous les signataires requis ont signé, vous pouvez créer depuis le contrat une facture d’acompte préremplie, puis plus tard les factures de solde ou de jalons. Les clients paient par carte via votre propre compte Stripe connecté ou en cryptomonnaie via NOWPayments, là encore sans compte.
Quand le client demande quelque chose en plus, envoyez-le comme une nouvelle proposition de la même façon, pour qu’il soit approuvé et chiffré avant que quiconque ne fasse le travail.
- Approuver une proposition n’est pas la signer. Utilisez le contrat pour les conditions juridiques.
- MoodLens ne fixe pas le prix du site à votre place. Vérifiez chaque périmètre et chaque prix rédigés avec l’IA avant de les envoyer.
- Le plan gratuit inclut 3 envois de propositions par mois.
- Les prestataires de paiement prélèvent leurs propres frais de traitement.
Un devis envoyé par e-mail ou une proposition que le client approuve en ligne
| Catégorie | MoodLens | Devis par e-mail ou en PDF |
|---|---|---|
| Où se trouve le périmètre | Dans la proposition approuvée, à côté du projet | Dans une pièce jointe, un fil d’e-mails ou la mémoire de quelqu’un |
| Comment le client dit oui | Il approuve depuis un lien sécurisé après un code à usage unique reçu par e-mail | Un « ça me va ! » en réponse |
| Preuve de ce qui a été convenu | Qui a approuvé, quand, et une copie figée de cette version précise | La version du PDF que vous arrivez à retrouver |
| Ce qui se passe après le oui | Un brouillon de contrat avec les conditions convenues, puis une facture d’acompte | Recopier les montants à la main dans un contrat et une facture |
| Travail supplémentaire en cours de projet | Une nouvelle proposition, approuvée avant le début du travail | Convenu par message et souvent jamais facturé |
Questions fréquentes
Combien facturer un site de 5 pages ?
Au Royaume-Uni, un site vitrine de 3 à 5 pages coûte généralement 500 à 1 500 £ chez un freelance, selon le guide des prix d’Expertsure d’octobre 2026. Votre propre prix doit venir de vos jours et de votre tarif journalier : estimez chaque étape, ajoutez une marge d’environ 15 % pour les retours et les révisions, et comparez le total à cette fourchette.
Faut-il facturer un site à l’heure ou au forfait ?
Pour la plupart des projets de site, un prix forfaitaire avec un périmètre écrit fonctionne mieux : le client connaît le total et vous n’êtes pas pénalisé quand vous travaillez vite. Facturez à l’heure quand le périmètre est flou, par exemple pour des corrections sur le site de quelqu’un d’autre, et utilisez votre tarif pour le travail en plus hors périmètre.
Quel acompte demander pour un site web ?
Beaucoup de freelances demandent 30 % à 50 % avant de commencer, puis le solde à la mise en ligne, ou par jalons pour les projets plus longs. Inscrivez l’échéancier dans le devis et dans le contrat, et ne commencez pas avant d’avoir reçu l’acompte.
Que doit contenir un devis de site web ?
L’objectif du site, les pages et fonctionnalités, les tours de révision, qui fournit le contenu et pour quand, ce qui n’est pas inclus, le prix, l’échéancier, la façon dont le travail en plus est facturé et la durée de validité de l’offre.
Mon client peut-il approuver le devis sans créer de compte ?
Oui. Dans MoodLens To-do, votre client ouvre la proposition depuis un lien sécurisé, vérifie son e-mail avec un code à usage unique et l’approuve sans compte. Il peut signer le contrat et payer la facture d’acompte de la même façon.
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Sources et méthodologie
Les prix du marché viennent des guides cités ci-dessous et sont datés. Ce sont des estimations, pas une enquête sur tous les marchés : Expertsure couvre les freelances au Royaume-Uni, et WebFX vend lui-même de la création de sites. L’exemple calculé est illustratif. Les fonctionnalités de MoodLens ont été vérifiées dans le produit en octobre 2026.